domingo, enero 29, 2006

¿Por qué tener un coach?

Los grandes atletas no pensarían en acudir a unas olimpiadas sin un entrenador personal (un coach).


Ellos saben que el coach estará allí para observar los detalles que frenan su máximo desempeño, para apoyar y apuntar hacia el camino para alcanzar la ejecución perfecta.

Un coach comparte el trabajo técnico con una relación de confianza que hace que salga lo mejor del interior del atleta y te da un poder para que pases de ser bueno a ser extraordinario.

Un coach puede darte la misma visión en tus emprendimientos y proyectos e incluso en tu vida personal.

El coaching es para aquellos que están interesados en sacar el mayor provecho de sus vidas y sus posibilidades.

Para saber si necesitas un coach deberías hacerte la siguiente pregunta ¿Estás emprendiendo los proyectos que realmente haz soñado o estas atrapado en una deriva impuesta por las circunstancias que te rodean?.

¿Qué es el Coaching?

El coaching es una relación conversacional y de aprendizaje entre dos personas donde una facilita a otra a obtener un resultado determinado: este puede ser adquirir una determinada competencia, producir un cambio especifico o emprender un proyecto ambicioso.

El Coaching es el arte de trabajar con los demás para que obtengan resultados extraordinarios y mejoren su desempeño. Un coach ayuda al coachee a generar nuevas posibilidades de acción y de reflexión.

Esto no significa que el compromiso del coach es solo con los resultados, el coach se compromete con la persona como un todo : con su sueños y con su ejecución.
A través de proceso de coaching, nuevas competencias surgen. No estamos hablando aquí de competencias técnicas o capacidades específicas, las cuales podrían alcanzarse con un buen programa de entrenamiento. El coaching es mas que un proceso de entrenamiento, el coach permanece durante todo el proceso hasta obtener los resultados.

El coach da poder a la persona para que se produzca los cambios planteados, para concretar sus proyectos y para que sus acciones se transforme en resultados poderosos.

El coaching nace en el campo de los deportes. El coach de un deporte determinado es la persona que se hace cargo de un atleta o de un equipo deportivo, planteándose como objetivo alcanzar en ellos niveles máximos de desempeño.

¿Cuantas veces no hemos visto lo que pareciera ser el resultado milagroso del trabajo de un coach en un equipo deportivo?. Luego de poco tiempo de haberse hecho cargo de un individuo o de un equipo, con desempeños a todas luces mediocres, el coach los lleva a exhibir desempeños extraordinarios, desempeños que están por encima de lo esperado, desempeños que inicialmente parecían imposibles de alcanzar. Nosotros los venezolanos tenemos una experiencia reciente en el mundo del béisbol de las grandes ligas, hemos visto como Oswaldo Guillen se ha hecho cargo de un equipo sin grandes luminarias y después de 88 años, ha llevado a los Medias Blancas de Chicago a ganar la serie mundial del año 2.005.

El coaching como disciplina genérica, surge de estas experiencias. Busca llevar a terrenos diferentes el tipo de resultados que en su campo, genera el coach deportivo.

¿Qué hace, en rigor, el coach? ¿Cuál es el carácter de su trabajo? Ello es relativamente simple. “Se trata de una intervención al servicio de la generación de resultados precisos, trátese de la superación de una marca y de garantizar un triunfo frente a un adversario” señala Rafael Echeverria. “Para lograrlo el coach deportivo busca identificar los factores que interfieren en el resultado a alcanzar y desarrollar las condiciones y competencias que faciliten su logro. Ello representa por lo demás una primera y adecuada definición de la tarea de todo coach. Para acometerla, el coach deportivo corrige algunos hábitos inadecuados que obstruyen el desempeño de quienes tiene bajo su responsabilidad, desarrolla un conjunto de competencias individuales como de coordinación de acciones de los miembros de un equipo, diseña estrategias tanto defensivas como ofensivas para enfrentar al adversario y, por sobretodo, busca elevar la confianza en si mismos y la motivación de sus deportistas para el logro de los resultados esperados.

“Para estos efectos, dispone de un espacio particular para realizar sus intervenciones: el entrenamiento. Tal como lo hace en sus ensayos un director de orquesta, el coach deportivo prepara pacientemente a sus deportistas para asegurar en ellos nuevos patrones de comportamiento y una disposición emocional adecuada para alcanzar los objetivos propuestos” termina diciendo Rafael Echeverria.

sábado, enero 28, 2006

¿A quién le puede beneficiar tener una conversación de Coaching?

  • A los que halla visualizado una oportunidad y este decidido a emprender proyectos ambiciosos.
  • A los que tenga un sueño, una meta o un objetivo aún sin concretar.
  • A los que están abierto a la transformación y el crecimiento profesional.
  • A los que quieran ser extraordinarios y vivir una vida extraordinaria.
  • A los que estén estancado en un área de su vida y estén decididos a reinventarse un propósito que de un nuevo sentido a su quehacer y a sus vidas.
  • A los que creen en las infinitas posibilidades del ser humano.
  • A los que están dispuestos a hacerse responsables por cada acto de su vida, hasta el más insignificante.
  • A los que alguna de estas preguntas le haga considerar, que lo que están haciendo no es suficiente en la vida.

viernes, enero 27, 2006

Más de Carlos Cataneda: La distinción de Impecabilidad para el líder

En el libro "el fueho Interno" Castaneda señala:
" Supe sin duda alguna que don Juan tenía razón. Todo lo que se requiere es impecabilidad, eso es energía. Todo comienza con un solo acto que tiene que ser premeditado, preciso y continúo. Si este acto se lleva a cabo por un periodo de tiempo largo uno adquiere un sentido de intento inflexible que puede aplicarse a cualquier cosa. Si se logra ese intento inflexible el camino queda despejado. Una cosa llevará a otra hasta que el guerrero emplea todo su potencial." El Fuego Interno. Pág. 214


Para la cultura Tolteca y para el chaman que inició a Castaneda,
Ser un SER HUMANO IMPECABLE, es vivir una vida sobria y apegada a los valores universales del Espíritu y esto nos dota de un gran poder y flexibilidad, el campo de batalla del líder esta en su mundo, en el mundo cotidiano y en el trato con sus semejantes. Al final de cuentas y en pocas palabras, el desafío de aprender a vivir de manera sobria y disciplinada, sin dilapidar nuestra energía es la batalla mas importante que debe ganar el verdadero líder con poder.

Veamos lo que nos dice mas adelante Castaneda, en la misma obra "Lo que verdaderamente necesitamos es sobriedad, y nadie puede dárnosla, ni ayudarnos a obtenerla, salvo nosotros mismos. Sin ella, el movimiento del punto de encaje es caótico, como son caóticos nuestros sueños ordinarios. 'Así que, al fin y al cabo, el procedimiento para llegar al cuerpo del ensueño es la impecabilidad en nuestra vida diaria.' " El Fuego Interno. Pág. 219.


Aquí se muestra claramente lo que quiere decir Castaneda cuando señala que el principal campo de batalla del líder ocurre en su mente, en su propio mundo.

domingo, enero 22, 2006

Michel Jordan: Sobre el Liderazgo

“Puedo aceptar el fracaso, todos fracasan alguna vez, pero no puedo aceptar no intentarlo”.

Michael Jordan

En su autobiografía titulada “I can’t accept not trying” (No puedo aceptar no intentarlo), Michael Jordan, uno de los deportistas más importantes del siglo XX, hace algunos señalamiento, basado en su extraordinaria experiencia que vale la pena conocer y comentar

Sobre los miedos y el fracaso podemos destacar:

“Nunca miré las consecuencias de fallar un gran tiro. ¿Por qué?. Porque cuando piensas en las consecuencias siempre piensas en un resultado negativo. Algunas personas se congelan ante el miedo de fracasar. Lo reciben de sus colegas o solo de pensar en la posibilidad de un resultado negativo. Sienten miedo de lucir mal o verse en una situación embarazosa. Yo me di cuenta de que si quería lograr algo en la vida tenía que ser agresivo. Tenía que salir e ir a buscarlo. No creo que puedas lograr algo siendo pasivo. Yo no pienso en nada más que en lo que estoy tratando de alcanzar. Cualquier temor es una ilusión. Piensas que algo está en medio de tu camino, pero no hay realmente nada ahí. Lo que hay es una oportunidad para que hagas lo mejor y obtengas el éxito. Si resulta que lo mejor de mí no es suficiente aún, entonces al menos nunca tendré que mirar atrás y decir que tuve miedo de intentarlo.

El fracaso siempre me hizo intentarlo más arduamente la próxima vez. Es por eso que mi consejo siempre ha sido “pensar positivamente” y encontrar energía en cualquier fracaso. Algunas veces el fracaso realmente te acerca a lo que quieres ser. Si estoy tratando de arreglar un auto, cada vez que intento algo que no resulta, estoy más cerca de encontrar la respuesta. Los grandes inventos en el mundo tuvieron cientos de fracasos antes de que fueran encontradas las respuestas.

Pienso que el miedo algunas veces viene de la falta de foco o concentración. Si hubiera estado al frente de la línea de tiro libre y hubiera pensado en los diez millones de personas que me estaban mirando al otro lado de las lentes de las cámaras, no podría haber hecho nada. Por eso, mentalmente trataba de situarme en un lugar familiar. Pensaba en todas esas ocasiones que lancé tiros libres en las prácticas y que realicé el mismo movimiento, la misma técnica que había usado miles de veces.

Te olvidas del resultado. Sabes que estás haciendo las cosas correctas. Por eso, debes relajarte y actuar. Después de eso, de cualquier manera, no puedes controlar nada. Está fuera de tus manos, de modo que no te preocupes por ello”.

Interesante Verdad, para leer varias veces y reflexionar.

Sobre el compromiso dice:

“Yo enfrento las prácticas de la misma manera que encaro los partidos. Puedes abrirlo o cerrarlo como un grifo. No podría menospreciarlo durante la práctica y luego, cuando necesitara ese impulso adicional al final del juego, esperar que estuviera ahí. Pero así es como muchas personas enfrentan las cosas. Y es por eso que muchas personas fracasan. Parecen como si estuvieran comprometidos a ser lo mejor que pueden ser. Dicen todas las cosas correctas, presentan todas las apariencias propias del caso. Pero cuando se caen, buscan razones en vez de respuestas. Si estás tratando de alcanzar un objetivo, habrán obstáculos en el camino. Yo los he tenido; todos los han tenido. Pero los obstáculos no tienen que detenerte. Si tropiezas con una pared, no te devuelvas y te des por vencido. Averigua como escalarla, atravesarla, o darle la vuelta”.

“Yo visualicé adónde quería llegar, qué clase de jugador quería llegar a ser. Yo sabía exactamente adónde quería ir, y me concentré en llegar ahí”.

El liderazgo según la Obra de Carlos Castaneda.

Una fuente novedosa e interesante de reflexión sobre el liderazgo son los trabajo de Carlos Castaneda. Castaneda penetro en la cultura ancestral Tolteca (México) haciéndose chaman y difundiendo sus conocimientos a través de su obra, uno de ellos llamado "Una Realidad Aparte" que comentamos aquí.

Castaneda se refiere al guerrero (líder llamaríamos nosotros). Es decir nuestra opción de ser extraordinario, contrastándolo con el hombre común u ordinario. Vemos algunos de los fragmentos mas conocidos:

"Sentirse importante le hace a uno pesado, torpe y vanidoso. Para ser un guerrero uno necesita ser ligero y fluido".

Se refiere aquí Castaneda a la importancia personal, al exagerado veddettismo que prevalece en muchos lideres.
"La más efectiva manera de vivir es como guerrero. Un guerrero puede preocuparse y pensar antes de tomar una decisión, pero una vez que la toma, él va hacia adelante, libre de preocupaciones y pensamientos; habrá un millón de decisiones más todavía esperándole. Ese es el estilo del guerrero".
"Un hombre común está demasiado preocupado con querer a la gente o con que le quieran a él. Un guerrero quiere, eso es todo. El quiere lo que o a quien quiere, por el gusto de hacerlo".
"Un guerrero asume responsabilidades por sus actos, por el más trivial de sus actos. Un hombre ordinario actúa sus pensamientos y nunca asume responsabilidades por lo que hace".
"Somos hombres y nuestra suerte es aprender y ser arrojados a inconcebibles nuevos mundos. Un guerrero que ve energía sabe que no hay fin a los nuevos mundos para nuestra visión".

"Cuando un hombre se embarca en el camino del guerrero se hace consciente, de una manera gradual, de que la vida ordinaria ha sido dejada atrás para siempre. Los medios del mundo ordinario ya no son un amortiguador para él; y debe adoptar un nuevo modo de vida si quiere sobrevivir".

sábado, enero 21, 2006

Perfil Profesional

Esteban Reyes es Coach Profesional certificado en el programa “The Art of Business Coaching (ABC)” por la empresa Newfield Consulting y bajo el auspicio del Instituto Tecnológico de Monterrey en 1996. Como Coach Profesional posee 10 años de experiencia empresarial.

Esteban Reyes es Licenciado en Ciencias de la Computación de la Universidad Central de Venezuela (1984) área donde posee una experiencia de mas de 20 años, donde se ha desempeñado como gerente y como emprendedor.

Como gerente del área de las tecnologías de la información entre el año 1984 y 1990, el Lic. Reyes se ha desempeñado como Gerente de Proyectos especialmente en el sector petrolero (Maraven, Corpoven, Pequiven y Bitor). Así como en empresas privadas como Cervecieria Polar, Procter & Gamble y Sivensa.

En 1986 formó su propia compañía: M&B Solution C.A. empresa que desarrolló tecnologías para el diseño e implementación de Proceso de Negocios y que tuvo un gran éxito en el mercado local (1998 ganó el Premio Eureka a la Innovación, que entregó la Asociación Venezolana de Ejecutivos (AVE) bajo el patrocinio de CANTV, PDVSA y CONICIT) y en 1999 la empresa fue seleccionada y documentada como un caso de éxito por la organización Venezuela Competitiva.

Se desempeño como Presidente de la compañía, desde 1990 hasta el año 2.000 y la condujo a realizar proyectos grandes e importantes principalmente en el sector bancario, petrolero y gubernamental.

En el sector bancario M&B Solution C.A. trabajó con el Banco Mercantil automatizando procesos en el área de fideicomiso y con Fondocomún, se automatizo el proceso de precrédito y crédito de esa entidad; en PDVSA trabajo en el área de automatización de procesos en el área de producción, mantenimiento y gerencia integrada de yacimientos; y en el área de gobierno trabajó el la automatización de los procesos presupuestarios tanto a nivel nacional como a nivel municipal, llegando a implantar el nuevo proceso presupuestario en más de 200 alcaldías en todo el país.

En el año 2000 la compañía fue vendida a un grupo de inversionistas españoles liderizados por la empresa Advanced Business Solution (ABS).

Desde el año 2.000 El Lic. Reyes se ha desempeñado como Coach Profesional, desarrollando una metodología y una práctica de trabajo para potenciar el espíritu emprendedor en los líderes y gerentes en las empresas.

Trabajo en el año 2.005 coaching de líderes empresariales en un programa del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en el marco de un proyecto para fortalecer las farmacias independientes, trabajando con 50 dueños de farmacias en el estado Lara.

Con Fundes Internacional trabaja como asesor metodológico en un proyecto para Cemex en el fortalecimiento de la red de ferreterías que operan bajo la marca Construrama trabajando directamente con los 350 dueños de ferreterías en el fortalecimiento de sus competencias como lideres empresariales.

Es el Coaching empresarial de los principales ejecutivos del Grupo Carvajal en Venezuela, a través de la Empresa Proactic Consultores trabajando con el Instituto Carvajal de Desarrollo Humano con cede en Cali, Colombia.

También es coach empresarial de los ejecutivos y directores de la empresa de desarrollo de Soluciones Tecnológica para el Mercado Global DBAccess C.A. Donde sigue un programa de desarrollo de las competencias de liderazgo.

También es coach empresarial de presidentes y ejecutivos de pequeñas y medianas empresas en venezuela.

Comentario del Libro: Madera de Líder

La cada vez más la compleja y competitiva gestión empresarial de nuestros días exige de líderes capaces de afrontar retos realmente difíciles. Ser buen líder es un imperativo de los ejecutivos que tienen altas responsabilidades en las empresas. Pero los modernos estudios vienen a poner de relieve que depende mucho de la autodisciplina, automotivación y capacidad para usar efectivamente el poder transformador del lenguaje. "Madera de Líder" es la obra del cirujano, Mario Alonso Puig. Quizás un libro interesantísimo para comprender cómo llegar a ser un líder.

A continuación algunas citas

“La conexión que existe entre el pensamiento, la palabra, la mentalidad y la fisiología del ser humano. Una conexión que desafía el paradigma tradicional. El pensamiento y la palabra son una forma de energía vital que tiene la capacidad (y ha sido demostrado de forma sostenible) de interactuar con el organismo y producir cambios físicos muy profundos”

“Se ha demostrado en diversos estudios que un minuto entreteniendo, un pensamiento negativo deja el sistema inmunitario en una situación delicada durante horas. El distrés esa sensación de agobio permanente, produce cambios muy sorprendentes en el funcionamiento del cerebro y en la constelación hormonal. Tiene la capacidad de lesionar neuronas de la memoria y del aprendizaje localizadas en el hipocampo. Y afecta a nuestra capacidad intelectual porque deja sin riego sanguíneo aquellas zonas del cerebro más necesarias para tomar decisiones adecuadas.

Sobre la respiración dice

“Un valioso recurso contra la preocupación es llevar la atención a la respiración abdominal que tiene por sí sola la capacidad de producir cambios en el cerebro. Favorece la secreción de hormonas como la serotonina y la endorfina y mejora la sintonía ante ritmos cerebrales entre los dos hemisferios (ver Respiración en Euroresidentes).

“Hay que sacar el foco de atención de esos pensamientos que nos están alterando provocando desánimo, ira o preocupación, y que hacen que nuestras decisiones partan desde un punto de vista inadecuado. Es más inteligente, no más razonable, llevar el foco de atención a la respiración que tiene la capacidad de serenar nuestro estado mental.

Para ser líder, hay que ser positivo

“Siempre encontraremos razones para justificar nuestro malhumor, estrés o depresión, y esa es una línea determinada de pensamiento. Pero cuando nos basamos en cómo queremos vivir, por ejemplo sin tristeza, aparece otra línea. Son más importantes el qué y el porqué que el como. Lo que el corazón quiere sentir, la mente se lo acaba mostrando”

“Cuando nuestro cerebro da un significado a algo, nosotros lo vemos como la absoluta realidad, sin ser conscientes de que sólo es una interpretación de la realidad”

Sobre el poder Transformador del lenguaje nos dice:

“La palabra es una forma de energía vital. Se ha podido fotografiar con tomografía la emisión de positrones de las personas que decidieron hablarse a sí mismas de una manera más positiva, específicamente de personas con trastornos psiquiátricos, consiguieron remodelar físicamente su estructura cerebral, precisamente los circuitos que les generaba estas enfermedades”

“Santiago Ramón y Cajal, Premio Nóbel de medicina en 1906, dijo una frase tremendamente potente que en su momento pensamos que la metafórica. Ahora sabemos que es literal: "todo ser humano, si se lo propone, puede ser escultor de su propio cerebro".

“Cuando nos hablamos a nosotros mismos moldeamos nuestras emociones, que cambian nuestras percepciones. La transformación del observador (nosotros) altera el proceso observado. No vemos el mundo que es, vemos el mundo que somos”

“Las palabras por sí solas activan los núcleos amigdalinos. Pueden activar, por ejemplo, los núcleos del miedo que transforman las hormonas y los procesos mentales. Científicos de Harvard han demostrado que cuando la persona consigue reducir esa cacofonía interior y entrar en el silencio, las migrañas y el dolor coronario pueden reducirse un 80%.”

“Cambie hábitos de pensamiento y entrene su propia palabra. Cuando decimos "voy a hacer esto" y no lo hacemos alteramos físicamente nuestro cerebro. El mayor potencial es la conciencia. Si nos aceptamos por lo que somos y por lo que no somos, podemos cambiar. Lo que se resiste persiste. La aceptación es el núcleo de la transformación”

Interesante ¿verdad?

Temas del taller No 1: La hermenéutica y el origen de la nueva interpretación de lo que es escuchar

La hermenéutica es una ciencia que define los principios y los métodos de estudio de los textos antiguos. Al estudiar los textos antiguos los científicos se encontraron con la dificultad de encontrarle significado a ciertas frases dichas en contextos culturales y trasfondos históricos totalmente distintos a los actuales, donde se realiza la lectura. En otras palabras, los científicos se encontraron que estaban “fuera de contexto” para interpretar, de una manera adecuada aquellos textos.

Martin Heidegger, el gran filósofo Alemán generalizo la hermenéutica para estudiar las comunicaciones humanas. Al hacer esto Heidegger se da cuenta que el fenómeno de escuchar en las conversaciones cotidianas de los humanos, también poseen las mismas regularidades y características de enfrentaron los científicos al tratar de interpretar los textos antiguos.

Escuchar por tanto requiere de “un método” que nos permita hacernos cargo del problema de la interpretación que siempre está presente en toda escucha humana.

Temas del taller No 1: Nuestra historia es un interpretación de lo que nos pasó

Una distinción poderosa sugiere que es una tendencia humana el colapsar lo que pasó con la historia que contamos acerca de lo que pasó. Este colapso se produce tan rápidamente que es difícil separar las dos cosas, y terminamos pensamos que son lo mismo.

Casi inmediatamente y seguramente a través del tiempo, el cuento que nos contamos se convierte en lo que es: la realidad que conocemos.

Esto limita lo que es posible en nuestras actuaciones, robándonos muchas oportunidades. Cuando podemos separar lo que pasó de nuestra historia o nuestra interpretación de lo que pasó, descubrimos que mucho de lo que consideramos ya determinado, dado o fijo, podría de hecho no ser así.

Podrían existir nuevas interpretaciones sobre lo que paso, que desafíen el “cuento que nos contamos” y entonces situaciones que tal vez eran desafiantes o difíciles, se hacen fluidas y abiertas a cambio.

Ya no nos encontramos limitados por un conjunto determinado de opciones, y somos capaces de lograr lo que queremos con facilidad y gozo.

Temas del taller No 1: Transformando como somos escuchado

Muchas veces en un determinado escenario por mas que decimos una cosa nos somos escuchado como queremos, o como decimos frecuentemente “nos malinterpretan”. Esto pasa por que los seres humanos siempre estamos escuchando (interpretando), en cada momento y en cada situación. Escuchar “nos pasa” antes de que nos demos cuenta, que estamos haciendo una interpretación.

Lo que es relevante e importante en el fenómeno de escuchar son las inquietudes, preocupaciones y compromisos del que escucha y no directamente lo que el otro busca con esa conversación.

Nosotros filtramos lo qué está sucediendo al traer nuestros "modelos" de cómo el mundo está en una situación particular. Estos modelos son interpretación compartida o del "trasfondo" cultural donde vivimos, que hemos aprendidos y lo mas interesante es que pueden ser transformados. Su característica primaria, sin embargo, es que son "transparentes." Simplemente nos ocurren.

Llamaremos “escucha dado” al poder que el trasfondo o contexto da a nuestro discurso y lo condiciona incluso antes que este ocurra.

Veamos un caso: Una comunidad determinada ha que ha tenido una experiencia negativa con una determinada situación (una inundación) este trasfondo común condicionará cualquier discurso que haga referencia a una situación parecida y que sea capaz de evocar la tragedia vivida por esa comunidad. Si el discurso en cuestión es una oferta particular que ha sido hecha sin tomar en cuenta ese contexto, el sentido de la oferta presentada puede cambiar totalmente. Esto ocurre por que en esa comunidad hay un “escucha dado”.

Una competencia básica de los líderes y emprendedores es su capacidad para escuchar el trasfondo particular donde presenta su oferta y anticipar la escucha dada. Al Anticipar la escucha dada, es posible diseñar un discurso que cambie las condiciones y el trasfondo de la escucha dada.

Cuando esto es hecho decimos que el orador ha creado o ha generado una nueva escucha para su oferta. A este fenómeno cuando un orador haciendo uso del lenguaje, modifica parcialmente el trasfondo que condiciona la escucha y permite crear un nuevo contexto para que su oferta sea escuchada de forma diferente, la llamaremos escucha generada.

La posibilidad de transformarse en un nuevo comunicador mas efectivo, que usa competentemente el poder del lenguaje, comienza cuando podemos generar una nueva interpretación en los oyentes de nuestrp discurso, esto es solamente posible cuando logramos que las audiencias se abran a una nueva escucha.

Las personas pueden escuchar críticamente por ejemplo, o podemos escuchar generosamente en función de sus emociones y sus compromisos en una situación particular. Cambiar las condiciones emocionales de una audiencia puede determinar la forma como seremos escuchados.

Hay muchas diversas maneras de cómo podemos escuchar un determinado trasfondo y de cómo influenciarlo con nuestra conversación.

Temas del taller No 1 : El poder oculto del contexto

Una distinción clave para comprender mas efectivamente el fenómeno de la comunicación es la distinción del contexto. Sostenemos que en toda conversación y en toda acción humana el contexto es decisivo. Distinguimos el contexto como aquello que no es dicho en una determinada conversación, pero que es escuchado. Pongamos un ejemplo para comprender bien esta distinción. Observemos este diálogo entre un piloto y un copiloto de un avión en una maniobra de aterrizaje.

- Piloto: Altitud!

- Copiloto: 2.000 pies

- Piloto: Viento

- Copiloto: 40 millas por hora.

En esta conversación se distingue un trasfondo común entre el piloto y el copiloto, donde ocurre una escucha particular de cada una de las palabras que constituyen el dialogo. A ese trasfondo donde se dan las conversaciones y mas aún la convivencia humana, la llamamos contexto En este caso decimos que piloto y copiloto comparten un contexto común acerca de volar aviones, que les permite utilizar el mínimo de palabras para comunicarse efectivamente.

Sin embargo el contexto, en nuestra tradición siempre esta “oculto” y es transparente en el momento que se da la conversación. Esos “contextos ocultos y transparentes” desde los que vivimos determinan lo que escuchamos y lo que no escuchamos; lo que consideramos y aquello que no podemos considerar por que sencillamente no lo vemos; lo que somos capaces de hacer y lo que parece estar más allá de nuestro alcance.

En esta distinción, todos los comportamientos—todas las maneras de ser y de actuar—están correlacionados con el contexto, desde los cuales vivimos nuestras vidas.

Cuando estos contextos se tornan aparentes, visibles y conocidos, comenzamos a ver los procesos inconscientes a través de los cuales fueron ensamblados y hasta que grado gobiernan nuestra vida cotidiana. Distinguir y considerar los contextos nos permite, posiblemente por primera vez, con una elección acerca de cómo escuchamos el mundo y como podemos ser escuchado y mas aún quiénes somos y quiénes podemos ser, independientemente de esos contextos.

Hay una libertad y una habilidad para tomar acción que antes no estaba disponible—incluso acciones ordinarias producen un nivel completamente nuevo de efectividad.

Temas del Taller No 1: El fenómeno más importante de la comunicación es el Escuchar

Hablamos para ser escuchado, esto es obvio, sin embargo el escuchar lo damos por sentado, es decir cuando conversamos suponemos que si hablamos claro y preciso y si nuestro discurso tiene una buena estructura lógica, entonces seremos interpretados correctamente, el escucha se debe producir “automáticamente”.

Sin embargo, aunque nos creamos personas de mente abierta y objetivas, cuando escuchamos a otra persona hablando, el resultado está frecuentemente “filtrado” e incluso oscurecido, por interpretaciones, nociones e ideas preexistentes, que se han producido debido a nuestra educación, nuestros valores, y nuestras experiencias previas, que determinan lo que escuchamos. De modo que el escuchar no sólo depende de lo que el otro exprese en palabras, sino que nuestras interpretaciones juegan un papel dinámico y activo.

Para comprender mejor este fenómeno hagamos una distinción entre oír y escuchar. Distinguimos oír como la función biológica del sistema auditivo humano que nos permite reproducir las palabras que el otro dice en una conversación o dialogo. Nos referimos a oír cuando repetimos “textualmente” lo que una persona dice en una conversación, sin agregar ningún comentario ni hacer ninguna interpretación.

Escuchar es un fenómeno un tanto diferente a oír, por que le agrega una interpretación a lo dicho por la otra persona. Si observamos el fenómeno de escuchar notamos que esté se da en forma automáticamente, es decir no elegimos escuchar, sino que siempre estamos escuchando como fenómeno natural. Tanto es así que cuando debemos hacer una cita textual debemos hacer un esfuerzo para no agregar nuestras interpretaciones a lo oído. En resumen interpretamos inmediatamente al oír y escuchamos siempre. En resumen distinguimos escuchar como un fenómeno que agrega una interpretación a lo oído o a lo dicho por la otra persona.

Estos “filtros” que mencionamos mas arriba, son una influencia dominante que afecta nuestras comunicaciones y relaciones con la gente, con las circunstancias y hasta con nosotros mismos.

Desarrollar una competencia para ser escuchado requiere de nuevas prácticas de comunicación donde tengamos consciencia de la importancia y el papel de estos filtros y el reconocimiento de los sorprendentes límites que nos imponen en las comunicaciones.

Desarrollar competencias para escuchar efectivamente a los otros y para que nuestro discurso sea escuchado adecuadamente, es un imperativo clave de la gerencia y de los lideres de hoy en día, dando lugar a una refrescante creatividad en el manejo de las comunicaciones.

Desde esta nueva perspectiva las personas, las situaciones y nuestra relación con la vida se alteran radical y dramáticamente.

Resumimos entonces la distinción de escuchar como la capacidad humana para interpretar un "mundo." Oír es un fenómeno biológico. Podemos oír las mismas palabras en una conversación, pero tenemos diversas interpretaciones de lo que significan y respondemos de forma diferentemente dependiendo de qué "se escucha" en esa conversación. El escuchar implica mucho más que reproducción y procesando de información.

Objetivos del Programa de Desarrollo de las competencias del Liderazgo

Para abordar los retos y desafíos de las empresas para crear un liderazgo efectivo en sus principales cuadros gerenciales esta propuesta se ha planteado los siguientes objetivos:

Implantar un nuevo estilo de liderazgo, basado en una efectiva gestión del capital humano, mediante el desarrollo de competencias y de nuevas prácticas de liderazgo, a fin de crear una base sólida para el aprendizaje organizacional y el desarrollo del talento humano que soporte las inversiones y el resto de las iniciativas estratégicas que la empresa realiza para alcanzar su misión.

En forma específica podemos enumerar los siguientes objetivos:

Desarrollar un nuevo estilo de liderazgo basado en el impulso del espíritu emprendedor, la promoción de la innovación y la creación de ambiente de trabajo de alta motivación y emocionalmente sanos.

Implantar nuevas prácticas de gestión de personas mediante el desarrollo de competencias en el personal directivo que les permita

o Impulsar en los colaboradores una constante pasión por hacerlas cosas mejor y alcanzar resultados extraordinarios.

o Orientar y asesorar a sus colaboradores liderando efectivamente los equipos de trabajo.

o Apoyar la definición de metas y mantener informado a los equipos de los alcances y logros.

Implantar nuevas prácticas de gestión del desempeño mediante el desarrollo de competencias que eleven las expectativas de lo que puede ser alcanzado.

o Cambiar la cultura de evaluación del desempeño como práctica aislada del aprendizaje y del mejoramiento continuo

o Desarrollar nuevas prácticas del evaluación del desempeño que generen aprendizaje organizacional

o Ofrecer retroalimentación permanente al equipo a fin de estimular el desarrollo y modelar las acciones y conductas de alto desempeño.

Contexto General donde ubica el Programa de Desarrollo de Competencias de Liderazgo

Las épocas de cambio suelen ser tiempos de inquietudes y preocupaciones, pero así mismo son tiempos de oportunidades y de apertura de nuevas posibilidades. Una ola creciente de problemas y quiebres en apariencias complejos circundan al quehacer empresarial de hoy, sin embargo y simultáneamente, los emprendedores intuyen que el momento histórico contiene un espacio de posibilidades enormes para reinventar la realidad y de modo muy general intuyen lo que podrían llegar a ser sus empresas, de desplegar las acciones y las estrategias adecuadas que aprovechen las ventanas de oportunidades que constantemente se abren frente a sus ojos.

Esto los lleva a estar conciente de que deben “hacerse cargo” de estas “ventana de oportunidades” y que deben actuar con audacia y determinación, creando visiones movilizadoras, motivando a otros talentos a asociarse, buscando recursos de distinta naturaleza (financieros, políticos, sociales, de conocimientos, gerenciales).

Aprovechar estas grandes oportunidades implica para las empresas lideres en sus industrias, grandes retos y desafíos en distintos aspectos del que hacer empresarial tales como la innovación en los modelo de negocios y en las formas de organización, rediseño de los proceso claves y la calidad, impulsar el posicionamiento temprano a través de un esquema de marketing novedoso y en el manejo de las relaciones con sus clientes, su inserción en redes poderosas y en ecosistemas avanzados de negocios, que garanticen la sustentabilidad del negocio en el largo plazo.

Es en este contexto donde se inscribe uno de los desafíos mas grandes que estos lideres enfrentan y que es la gestión del talento humano, del espíritu emprendedor y del capital intelectual de sus organizaciones.

Aunque hay muchos lugares comunes y mucha especulación en el tema, los líderes emprendedores han comprendido que en un mundo empresarial de muchas nuevas abundancia tales como la información, la tecnología, el acceso a los mercados, las comunicaciones y a los conocimientos especializadas e incluso al capital, uno de los recursos más escasos es el talento de los líderes.

Sabe que cuando esté esta alineado a las estrategias de negocio le permitan a la organización emprender y gestionar grandes iniciativas estratégicas.

Es por ello que durante los últimos años ha surgido un genuino interés por la innovación en los enfoques de los temas del liderazgo, del trabajo en equipo, del aprendizaje organizacional y de la gestión del talento humano, y la forma como estas contribuyen con los objetivos del proyecto de negocio.

Sostenemos, en nuestro enfoque conceptual, que las prácticas de liderazgo tradicional están en crisis y este problema se manifiesta en una insatisfacción generalizada con los líderes concretos en los distintos ámbitos del quehacer económico y social humano. Sostenemos también que un nuevo modelo y estilo de liderazgo está emergiendo y que es necesario innovar en la forma de asistir a este proceso de gestación y nacimiento.

El estilo de liderazgo tradicional basa su matriz interpretativa en el modelo de Gestión de Personal fundado hace un siglo y que descansa, descansa en la capacidad de los jefes en especificar, ordenar y controlar las tareas y funciones, en controlar el desempeño de las personas a través de un seguimiento estricto. Esta forma de gestionar está en crisis, ella solo produce desempeños mínimos en las personas, las que se orientan solo a “cumplir” las tareas asignadas.

Este modo de gestión fija un techo al rendimiento de las personas y no explota las capacidades y el talento natural del ser humano para emprender e innovar.

Este modelo de gestión define a su vez un paradigma y un estilo de liderazgo caracterizado por la triada: jerarquía, disciplina y planificación rigurosa.

El modelo de gestión del capital humano requerido en las empresas actuales, buscan desarrollar altos desempeños mediante el despliegue de todo el talento y el potencial de las personas cultivando las competencias claves para el éxito del negocio. Es necesario que ellos se anticipen a las especificaciones y problemas que los clientes y los jefes no son capaces de articular en un momento. Se busca que las empresas sean espacios de aprendizajes permanentes donde las personas desarrollen permanentemente las competencias más valiosas para garantizar la competitividad y el sustento en el tiempo de la organización.

Este nuevo enfoque de gestión requiere a su vez un cambio en el paradigma y estilo de liderazgo caracterizado por una nueva triada: enfoque emprendedor, motivador e innovador.

El Principal objetivo de este nuevo paradigma de liderazgo y de gestión de las personas, es ofrecer un piso sólido a las inversiones de la empresa, a partir del cual las personas puedan rendir al máximo de su capacidad actual. Ello no es posible con un estilo de gestión basado en la jerarquía, el comando y control y la disciplina estricta, se requiere por el contrario, de un estilo de dirección que pueda identificar los obstáculos que limitan el desempeño de la gente y que sea capaz de disolverlos, que sepa generar confianza, sentido de la responsabilidad y compromisos sólidos. Que expanda la capacidad de aprender, la impecabilidad en el uso del lenguaje, la competencia de evaluar el desempeño y en el cumplimiento de los compromisos, que estimule y motive la innovación y la creatividad.

Comenzando la reflexión sobre el liderazgo

Distinguimos liderazgo como un quehacer humano, como el hacer deporte o como crear obras de arte, el liderazgo es un quehacer antiguo, tan antiguo como la misma sociedad.

Todas las sociedades han tenidos su lideres y todas las generaciones que han “hecho” historia han tenido sus lideres, como también han tenidos sus filósofos y sus poetas.

Toda realización humana colectiva, requiere del liderazgo para que se materialice como tal, sea esta una transformación social, una innovación productiva, una conquista o una gran obra.

Pero ¿Qué distingue en particular ese quehacer humano que llamamos liderazgo de otros quehaceres? Marcel Proust dijo alguna vez que “el verdadero trabajo de descubrir nuevos mundos no consiste en buscar nuevos territorios, sino en tener nuevos ojos”. Esta frase encierra, desde mi punto de vista, el verdadero quehacer de un líder. Un líder crea nuevos mundos y abre nuevas posibilidades para él y sus seguidores mediante el desarrollo de una nueva “mirada” de las cosas.

Para John P. Kotter, director de la cátedra de Liderazgo de la Harvard Business School, hay una distinción clara entre gerencia y liderazgo. “Mientras la gerencia se encarga de la complejidad interna”, señala Kotter, “el liderazgo se encarga de la transformación de la empresa y su entorno”.

Para Kotter, gerenciar es manejar la complejidad de las organizaciones a través de procesos y prácticas que garantizan un cierto orden y coherencia en dimensiones claves como calidad y rendimiento económico, liderar en cambio es manejar los procesos de transformación de las organizaciones y su entorno, señalando un rumbo ambicioso y deseable por todos, alineando y motivando a la gente en la realización de ese rumbo, “ese es el verdadero papel de un líder” según Kotter.

Por eso nuestro Programa de Desarrollo de las Competencias de Liderazgo busca crear en los líderes de hoy, las competencias básicas para encarar con ventaja, los procesos de transformación que la organización requiere para ejecutar efectivamente su plan de negocio

Programa de Desarrollo de Competencias de Liderazgo. (PDCL)

En esta nota trataremos de responder a la pregunta ¿Por qué un Programa de Desarrollo de Competencias de Liderazgo?

El Liderazgo se ha vuelto, en los últimos años en un tema fundamental para las empresas. En efecto, las grandes empresas consideran al liderazgo como una de las claves más importantes para el crecimiento sostenido, el manejo de las transformaciones y la renovación de sus organizaciones para adecuarlas al nuevo entorno empresarial y social.

Sin embargo el liderazgo se estima hoy como un recurso escaso. Para muchos ésta escasez es la causa principal por la cual tantas organizaciones encuentran tantas dificultades para manejarse en el complejo y global entorno empresarial de hoy.

Enfrentadas a la necesidad de más y mejores líderes, las grandes corporaciones invierten tiempo y dinero en cantidades sin precedentes en la historia, en su desarrollo y fortalecimiento.

Según cálculos de los investigadores de la Escuela de Negocio de Harvard, las corporaciones incrementaron sus gastos en capacitación gerencial de 10 mil millones de dólares a mediados de la década de los años 80 a 45 mil millones en 1995. (Ver La siguiente generación).

De acuerdo con estimados de Business Week, de esta suma se dedicaban aproximadamente unos 12 mil millones de dólares a la educación de ejecutivos en sus competencias de liderazgo. Y esas inversiones se han multiplicado en los últimos años.

Para ser competitivas, las empresas deben contar con excelentes líderes capaces de hacer realidad las visiones establecidas. Es en este contexto general donde se inscribe la iniciativa de este Programa de Desarrollo de las Competencias de Liderazgo para las empresas.

El Objetivo de este programa es formar a los líderes que el proyecto empresarial requiere. Por esta razón es importante reflexionar brevemente sobre el liderazgo.

¿A que llamamos Coaching?

El coaching es una relación entre dos personas donde una facilita a otra a obtener un resultado determinado: este puede ser adquirir una determinada competencia, producir un cambio especifico o emprender un proyecto ambicioso.
El Coaching es el arte de trabajar con los demás para que obtengan resultados extraordinarios y mejoren su desempeño. Un coach ayuda al coachee a generar nuevas posibilidades de acción y de reflexión.

Esto no significa que el compromiso del coach es solo con los resultados, el coach se compromete con la persona como un todo : con su sueños y con su ejecución.

A través de proceso de coaching, nuevas competencias surgen. No estamos hablando aquí de competencias técnicas o capacidades específicas, las cuales podrían alcanzarse con un buen programa de entrenamiento. El coaching es mas que un proceso de entrenamiento, el coach permanece durante todo el proceso hasta obtener los resultados.

El coach da poder a la persona para que se produzca los cambios planteados, para concretar sus proyectos y para que sus acciones se transforme en resultados poderosos.

El coaching nace en el campo de los deportes. El coach de un deporte determinado es la persona que se hace cargo de un atleta o de un equipo deportivo, planteándose como objetivo alcanzar en ellos niveles máximos de desempeño.

¿Cuantas veces no hemos visto lo que pareciera ser el resultado milagroso del trabajo de un coach en un equipo deportivo?. Luego de poco tiempo de haberse hecho cargo de un individuo o de un equipo, con desempeños a todas luces mediocres, el coach los lleva a exhibir desempeños extraordinarios, desempeños que están por encima de lo esperado, desempeños que inicialmente parecían imposibles de alcanzar. Nosotros los venezolanos tenemos una experiencia reciente en el mundo del béisbol de las grandes ligas, hemos visto como Oswaldo Guillen se ha hecho cargo de un equipo sin grandes luminarias y después de 88 años, ha llevado a los Medias Blancas de Chicago a ganar la serie mundial del año 2.005.

El coaching como disciplina genérica, surge de estas experiencias. Busca llevar a terrenos diferentes el tipo de resultados que en su campo, genera el coach deportivo.

¿Qué hace, en rigor, el coach? ¿Cuál es el carácter de su trabajo? Ello es relativamente simple. “Se trata de una intervención al servicio de la generación de resultados precisos, trátese de la superación de una marca y de garantizar un triunfo frente a un adversario” señala Rafael Echeverria. “Para lograrlo el coach deportivo busca identificar los factores que interfieren en el resultado a alcanzar y desarrollar las condiciones y competencias que faciliten su logro. Ello representa por lo demás una primera y adecuada definición de la tarea de todo coach. Para acometerla, el coach deportivo corrige algunos hábitos inadecuados que obstruyen el desempeño de quienes tiene bajo su responsabilidad, desarrolla un conjunto de competencias individuales como de coordinación de acciones de los miembros de un equipo, diseña estrategias tanto defensivas como ofensivas para enfrentar al adversario y, por sobretodo, busca elevar la confianza en si mismos y la motivación de sus deportistas para el logro de los resultados esperados.

“Para estos efectos, dispone de un espacio particular para realizar sus intervenciones: el entrenamiento. Tal como lo hace en sus ensayos un director de orquesta, el coach deportivo prepara pacientemente a sus deportistas para asegurar en ellos nuevos patrones de comportamiento y una disposición emocional adecuada para alcanzar los objetivos propuestos” termina diciendo Rafael Echeverria.

viernes, enero 20, 2006

Bienvenidos al Blog Coaching de Líderes

El propósito de este blog es abrir un espacio de conversación y de reflexión sobre el liderazgo y sobre una disciplina emergente el leadership coaching.

Actualmente sigo en varias empresas un programa de desarrollo de liderazgo basado en la disciplina de coaching. La idea de este Blog es que el conjunto de distinciones y explicaciones que en conjunto representan el contenido de este programa sean presentadas en forma de Post y donde podremos agregar comentarios, preguntas y reflexiones en forma colectiva en el sentido de las redes sociales que se están creando actualmente alrededor de la creación colectiva que permite la tecnología de los Weblog.

Este blog es también un espacio para compartir las experiencias individuales que podamos ir incorporando en nuestro trabajo cotidiano al incorporar nuevas experiencias, perspectivas y prácticas.

Hago un llamado a participar activamente agregando comentarios, preguntas o compartiendo reflexiones y notas que puedan ser de utilidad para toda la red.

Bienvenido pues a este espacio de conversación y reflexión…